about google fans，里面做了一个Google Fans的清单，很不错，就转过来了，喜欢google的朋友可以收藏了。
里面有自己，可不是自己加的哦:),不过自己也得努力，保证经常的更新，要不就要落伍了。
不知道百度的拥趸是否有这么疯狂，但我通过搜索已经了解了google fan们的强大。
想做好一个google fans，实在不是一件容易的事情。Google是当前全球最知名的互联网公司，它的拥趸数量自然也少不了啦。Google聚集了全世界最为优秀的人才， 而它的粉丝中同样是人才辈出。做Google fans并不难，只要你喜欢google，关注google，你就可以成为google fan。做一个好的google fans很难，因为这群人里面有太多的精彩了。
以下是让我看到的一些好的google fans blog，以及一些google感兴趣的网站
Google fans blog：
博客名称
地址
对牛乱弹琴
http://blog.donews.com/keso/
麦田的读书生活
http://maitian.blog.techweb.com.cn/
幻灭的麦克风
http://www.gseeker.com/
月光博客
http://www.williamlong.info/
LaoLu
http://laolu.spaces.live.com/
So google for gooood!
http://blog.hexun.com/bolov/
Redemption
http://www.twototoo.com/
Google观察邦比快跑
http://blog.donews.com/googleview/
Google fans感兴趣的网站:
网站名称
地址
Gfans
http://gfans.org/
Google blog
http://googleblog.blogspot.com/
Google黑板报
http://www.googlechinablog.com/
Google blogoscopyed
http://blog.outer-court.com/
New Google Blog
http://google-blog.dirson.com/
Google Show
http://www.googleshow.net/
Googler
http://www.googler.com.cn/
Google Pisca中文爱好者
http://gu8.org/
Google and Java
http://www.googlejava.com
Google Logo Show
http://www.rainbowsoft.org/google/
Google Earth爱好者
http://www.guger.net/
Google粉丝
http://go-ogle.com.cn/
Googlefans
http://www.googlefans.net/
利群
http://www.liqun.net/
Imgle
http://imgle.com/
Google fans Collect Center
http://jason.it.googlepages.com/
(转自：http://hi.baidu.com/hugeroad/blog/item/f7338326dd295d178b82a114.html )
星期一, 十二月 11, 2006
奧美創意培訓資料
一、
創意策略八段錦
1、本次廣告希望達到的目的和效果？
2、目標對象是哪些人？他們的人文特征及心理特征是什么？
3、我們希望目標對象看了廣告激起何種想法？會采取什么樣的行動？
4、產品的定位和獨特點以及發展歷史等？
5、定位的支持點以及任何有助于發展創意的訊息是什么？
6、廣告要給消費者什么樣的承諾？承諾是廣告的靈魂點！
7、廣告要表現什么樣的格調？
8、預算限制、媒體發布的特點及頻度？
二、發現創意的五個基本原則
1、務實原則：
了解了該知道的訊息以后，再開啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費者、市場情況、產品的詳細說明以及制定下來的廣告策略。不要讓客戶感覺到我們的廣告是外行人做的廣告。
2、骨氣原則：
每個創意人都渴望叫座又叫好的廣告，個人天分固然是關鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創意這個行業，要有“別人也會想到的想法，我不用！”的骨氣。目的在于激勵自己超越平凡，避免滿足自己六十分創意的惰性。
3、效率原則：
由于創意是主觀的思維產物，如果你把時間花到熬想一個想法，容易鉆進牛角尖而不自覺，即使想法有問題，你主觀上對這個想法的執著往往會阻礙你其他想法的產生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現。寧可多想一些點子，再篩選出最好的幾個進行仔細推敲。你會發現，這種先求廣再求精的原則會讓你想創意的時候事半功倍。
4、余地原則：
創意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后時限絕不拍板。但等到有問題被發現的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業精神。所以我們設立“創意審核會議”，針對提案事先審定創意概念和創意草稿。所以一般情況下，任何創意都應該在時間流程上留出兩天時間冷靜反省再做決定。
5、負責原則：
想法和執行之間還有很長的一條路要走，很多想法在轉為設計稿的時候沒有什么問題，但在執行的時候因為技術限制或者預算限制根本無法完成，如果不在創意成型要實現的時候估量執行因素，會在后期出現很多麻煩。記住：想到的創意，要賣的出去也要做的出來。
三、
想創意時候的幾個禁區：
1、忌分工：
文案寫好標題給設計要求配畫面，或者設計想好畫面給文案要求配標題，都是絕對的錯誤。工作伙伴之間要相互討論，彼此分享對方的想法，使兩條或者更多條的思路能夠交叉銜接，才是創意人之間最有效的互動模式。
2、忌自戀：
很多做創意的人都有脆弱的神經，當想法遭受挑戰、蒙受批評的時候，這根神經有時候就會發作，然后出現自我防衛的語言行為。其實每個創意人都有急于辯解以及回避批評的傾向，這是人的天性，并不是創意人的個性。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過后，學習理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。自戀的水仙的下場難以逃脫溺死在虛擬的幻景的命運。
3、忌客氣：
直接否定別人的想法非但失禮而且傷人，用比較間接委婉的措辭，再加上充足的理由，甚至積極的建議，會使創意得到提升。但不能以為客氣就不忍批評，如果這樣，可能我們最終會受到客戶更為激烈的批評甚至喪失機會。
4、忌認命：
永遠不要滿足于六十分的創意！如果你真的無法突破自己的創意障礙，安心你現在的待遇和位置，不想再有更大的發展，否則你何必看輕自己？也許是你的潛力尚未激發，也許是尚未開發。多看些國內外的優秀作品，多做些模擬練習，比別人多熬上2夜，即使做不出100分的創意，起碼也可以拼出70、80分的創意。
5、忌搞怪：
創意的手法是無窮的，尺度難以衡量，讓你的想象裝上翅膀盡情遨游的時候，記住要用大腦指揮方向，而不是讓翅膀將想象帶進詭秘奇幻的世界，弄得消費者看不明白。要時刻審視創意是不是依照廣告策略制定的消費者可以接受的。
四、創意左輪槍
創意的定義是什么？綜合運用各種天賦能力和專業技術，由現有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過程。事實上百分之九十九的廣告創意都是改良現成的創意素材。
我么不妨把創意想象成一個機械結構的機器——左輪手槍。手槍中包含槍身、準星、扳機三個重要元件，當然還要有子彈。這四個東西分別代表創意發想過程中四個重要的元素。
1、槍身——創意人的腦子：
設計人員要對圖象、色彩、空間觀念的敏銳度要夠，文案人員對文字、語言的敏感度要高，才能稱職。但如果想成為有創意的廣告人，關鍵在于想象力。想象力可謂創意力的催化劑，它可以將你腦中存在的感化能力、專業技能和生活經驗，調配成精彩的想法。試著用你的想象力羅列出一個玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當聽筒、用杯口畫圓圈、當蠟燭臺、敲破后當自衛武器、裝水后敲擊出音樂……等等。想象力越豐富的人，可以生成創意的沸點越低，一點即燃。
2、準星——創意策略：
威力再大的武器也需要準星協助瞄準，尋找正確方向并鎖定正確方向。除非你甘愿使用有浪費子彈嫌疑的霰彈槍，撒下天羅地網去碰運氣，否則事先了解創意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。
3、扳機——創意概念：
用來擊發子彈。扳機一旦失效，子彈將毫無用處。概念就象是扳機，協助激發點子。比如麥氏咖啡利用：“無論何時何地，用隨身泡的咖啡激勵或安慰自己重新開始的概念”就可以想出一些點子，包括：傷心過后沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時候沖一包讓自己放松等等。這些點子都源于一個概念的激發。概念是固定的，但點子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關聯的點子就可能出現好的創意。
4、子彈——點子：
圖象和文字的表現，是制造廣告效果及影響消費者的重要因素。一個稱得上是廣告創意的點子最好能勾引消費者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什么點子，一定要以消費者導向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，點子才容易引起共鳴。
六、IDEA的十盞綠燈
1、要先求對再去求妙
精彩的創意點子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變人的態度，影響人的行為。創意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡量表現設計師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采，朝臺下賣弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現的創意人為維護創意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業精神的不負責行為。比如不少的創意愛用大量的留白和少量的文字制造畫面的特殊視覺效果，堅持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結果藝術效果達到了，廣告效果卻受到傷害。
2、要緊緊鎖定產品及主題：
當想不出好點子的時候，直接把產品的品名和廣告主題拿來表現不失為可行之道，因為它最少還能吸引對該產品關心度較高的消費者。當然沒有人鼓勵創意人這么做來逃避用腦的借口。事實上，最好的創意應該能不露痕跡地結合產品、主題和點子三者。好的例子就是奧格威做的“當一輛勞斯萊斯以時速六十英里行駛時，您在車內唯一聽到的聲音是時鐘的滴答聲。”
3、
要一針見血
當文學家或導演有一萬字或者120分鐘的時間可以說故事，廣告創意人只有數百字或者30秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對廣告而言就成了奢侈的東西，創意人要習慣抓重點的思考方式，而且只抓一個重點，抓住了便大做文章，至于引致此重點的過程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手慢慢地一層層地剝開它。
4、
要簡單明了
消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當作購買決策的參考。而且，多半情況下，消費者是被動地接受廣告訊息的，越容易被他的知覺器官吸收的訊息也就越容易侵入他的潛意識。刻意將創意做得很偉大、很有深度得創意人，也忙于建構復雜的邏輯，套用結構式的文字，拼湊摸棱兩可的畫面，大多過高估計了消費者對廣告的理解和分析能力。
5、 要合乎基本邏輯
曾經有一個眼鏡店的廣告，畫面用插畫的形式呈現一個青色的瓜果，標題寫到“這是XIGUA or QINGGUA
？”副標題是“如果你分不出來，表示你該換眼鏡了”。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數不足有關系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現手法，一定要細心檢視，以免影響廣告的說服力。如某品牌的白米，廣告標語是“有點粘又不會太粘”，如果改成嘩眾取寵的“似粘又似不粘”好象詩人說話，大概就不會被別人傳誦了。
6、
要同時將IDEA文字化和視覺化
有一個奉命為客戶已經通過的畫面配標題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車，想了很久，沒有合適的表達，勉強用“將一切遠遠拋在后面”來表現汽車加速凌厲的特性，但總體感覺標題和文案不匹配，沒有生命力。所以要訓練自己不光依賴文字語言思考，也學習進行圖象思考。其實，經由IDEA文字化和IDEA視覺化兩種思考方式的融合運用，抽象的概念更容易形成具象的符號或圖形跳出腦海。
7、
要多多益善
有時候，思考創意象開車一樣，剛啟動時由于引擎尚未達到最有效率的工作溫度，行駛不太通暢，等運行一段時間以后，引擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車，等思考進入狀態，真正的好點子才開始迸射出來。所以，只要時間足夠，多構思一些好點子，再從中挑選、組合最好的點子，往往會有驚喜的收獲。
8、
要細細切削
是“僧敲月下門”還是“僧推月下門”？推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡？作為創意人知道一個說法：
“把寫好的文案放進抽屜里面，隔天再看，會發現更多需要修改潤色的地方”。不過，在修改創意的時候一定要兼顧“創意好或壞”以及“訴求的正確還是錯誤”兩個標準，缺一不可。
9、
要盡量娛樂消費者
把商品娛樂化是廣告創意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果并不影響在傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責。廣告人做的是博得消費者的好感，好感不同于逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。
10、
要能痛改前非
創意人最痛楚的是好不容易想到絕妙的點子，卻發現不符合策略或有違背品牌的特性，要被迫放棄。痛則痛矣，但昧著良知用到底，為求過關不惜羅織似是而非的理由，自棄專業立場，顯然對廣告創意的商業本質確認不夠，心態并不正確。想想多少大師因為無法突破自己而自殺，廣告人為廣告效果而痛棄點子有何難而有？
奧美的廣告準則
奧美（David
Ogilvy)是著名的奧美國際廣告公司創始人，
生于一九一一年英國蘇格蘭，
早期曾做過廚師、廚具推銷員、市場調查員、農夫及英國情報局職員。
于一九四八年在美國創立奧美廣告公司。
隨后以創作許多富創意的廣告而贏得盛譽。奧美公司在其經營管理下，發展
迅速，現今已經成為在世界53個國家或地區設有278個分公司的國際性跨國廣告公司。
著名的廣告大師大衛.奧格威提出的廣告信條，成為當今優秀廣告公司的廣告運作的參考準則。
1. 絕對不要制作不愿意讓自己的太太、兒子看的廣告。諸位大概不會有欺騙自己家人的念頭，當然也不能欺騙我的家人，己所不欲勿施于人。
2. 在美國一般家庭，每天接觸1518件廣告，要引起消費者注意，競爭越來越激烈。如果大眾傾聽廣告者的心聲，則其心聲必須別具一格。
3. 廣告是推銷技術，不是撫慰，不是純粹美術，不是文學，不要自我陶醉，不要熱衷于獎賞，推銷是真刀真槍的工作。
4. 絕不能忘記——你是在花廣告主的鈔票，不要埋怨廣告創作的艱難。
5. 不要打“短打”，你必須努力，每次都要全壘打。
6. 時時掌握主動，不要讓廣告主支使才去做，要用出其不意妥協的神技，讓他們驚訝。
7. 一旦決定廣告活動的實施，不要徘徊，不要妥協，不要混亂，要單刀直入地進行，徹底地猛干。
8. 不要隨便地攻擊其他地廣告活動，不要打落鳥巢，不要讓船觸礁，不要殺雞取卵。
9. 每一個廣告，都是商品印象（brand
image）地長期投資，絲毫不允許有冒瀆印象的行為。
10. 展開新的廣告活動以前，必須研究商品，調查以前的廣告，研究競爭商品的廣告。
11.
說什么比如何說更重要，訴求內容比訴求技巧更為重要。
12. 如果廣告活動不是由偉大的創意構成，那么它不過是二流品而已。
13.
廣告原稿，必須是具體地表現商品的文案規范（copy
platform），堂堂地、明確地傳達商品的功用、尋找商品最大功用是廣告作業中最大的使命。
奧格威的廣告本文原則
1)
不要期待消費者會閱讀令人心煩的散文。
2) 要直截了當地述說要點，不要有迂回的表現。
3) 避免“好象”、“例如”的比喻。
4)
“最高級”的詞句、概括性的說法、重復的表現，都是不妥當的。因為消費者會打折扣，也會忘記。
5) 不要敘述商品范圍外的事情，事實即是事實。
6)
要寫得象私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也象宴會對著鄰座的人講話似的。
7) 不要令人心煩的文句。
8)
要寫得真實，而且要使這個真實加上魅力的色彩。
9) 利用名人推薦，名人的推薦比無名人的推薦更具有效果。
10)
諷刺的筆調不會推銷東西。卓越的撰文家，不會利用這種筆調。
11) 不要怕寫長的本文。
12)
照片底下，必須附加說明。
奧格威廣告標題準則
1)
平均而論，標題比本文多5倍的閱讀力，如在標題里，未能暢所欲言，就等于浪費了80％的廣告費。
2)
標題向消費者承諾其所能獲得的利益，這個利益就是商品所具備的基本效果。
3) 要把最大的消息貫注于標題當中。
4)
標題里最好包括商品名稱。
5) 唯有富有魁力的標題，才能引導閱讀副標題及本文。
6)
從推銷而言，較長的標題比詞不達意的短標題，更有說服力。
7) 不要寫強迫消費者研讀本文后，才能了解整個廣告內容的標題。
8)
不要寫迷陣式的標題。
9) 使用適合于商品訴求對象的語調。
10)
使用情緒上、氣氛上具有沖擊力的語調。如心肝、幸福的、愛、金錢、結婚。家庭、嬰兒等。
奧格威廣告插圖準則
1）據統計，普通人看一本雜志時，只閱讀4幅廣告。因此，要引起讀者之注目，越來越困難。所以，為了使人發現優越的插圖，我們必須埋頭苦干。
2）把故事性的訴求（story
appeal
），放進插圖中。
3）插圖必須表現消費者的利益。
4）要引起女性的注目，就要使用嬰孩與女性的插圖。
5）要引起男性的注目，就要使用男性的插圖。
6）避免歷史性的插圖，舊的東西，并不能替你賣東西。
7）與其用繪畫，不如用照片。使用照片的廣告，更能替你賣東西。
8）不要弄臟插圖。
9）不要去掉或切斷插圖的重要因素。
大概看了一下，想出這些東西還真不簡單，真是大公司啊！
做好這些公司就能夠賺錢喔？...
奧美
http://www.Ogilvy.com/
其他的一些廣告公司：
電通 http://www.dentsu.com/
盛世長城 http://www.saatchi.com/
Euro
RSCG Partnership HK http://www.eurorscg.com/
Fallon
Singapore http://www.fallon.com/
FCB http://www.fcb.co.nz/
Bates http://www.bates-dorland.co.uk/
J
Walter Thompson Co Ltd http://www.jwt.co.uk/
http://www.kosanathai.com/
http://www.tor.leoburnett.com/
http://www.aoi-pro.com
創意策略八段錦
1、本次廣告希望達到的目的和效果？
2、目標對象是哪些人？他們的人文特征及心理特征是什么？
3、我們希望目標對象看了廣告激起何種想法？會采取什么樣的行動？
4、產品的定位和獨特點以及發展歷史等？
5、定位的支持點以及任何有助于發展創意的訊息是什么？
6、廣告要給消費者什么樣的承諾？承諾是廣告的靈魂點！
7、廣告要表現什么樣的格調？
8、預算限制、媒體發布的特點及頻度？
二、發現創意的五個基本原則
1、務實原則：
了解了該知道的訊息以后，再開啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費者、市場情況、產品的詳細說明以及制定下來的廣告策略。不要讓客戶感覺到我們的廣告是外行人做的廣告。
2、骨氣原則：
每個創意人都渴望叫座又叫好的廣告，個人天分固然是關鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創意這個行業，要有“別人也會想到的想法，我不用！”的骨氣。目的在于激勵自己超越平凡，避免滿足自己六十分創意的惰性。
3、效率原則：
由于創意是主觀的思維產物，如果你把時間花到熬想一個想法，容易鉆進牛角尖而不自覺，即使想法有問題，你主觀上對這個想法的執著往往會阻礙你其他想法的產生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現。寧可多想一些點子，再篩選出最好的幾個進行仔細推敲。你會發現，這種先求廣再求精的原則會讓你想創意的時候事半功倍。
4、余地原則：
創意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后時限絕不拍板。但等到有問題被發現的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業精神。所以我們設立“創意審核會議”，針對提案事先審定創意概念和創意草稿。所以一般情況下，任何創意都應該在時間流程上留出兩天時間冷靜反省再做決定。
5、負責原則：
想法和執行之間還有很長的一條路要走，很多想法在轉為設計稿的時候沒有什么問題，但在執行的時候因為技術限制或者預算限制根本無法完成，如果不在創意成型要實現的時候估量執行因素，會在后期出現很多麻煩。記住：想到的創意，要賣的出去也要做的出來。
三、
想創意時候的幾個禁區：
1、忌分工：
文案寫好標題給設計要求配畫面，或者設計想好畫面給文案要求配標題，都是絕對的錯誤。工作伙伴之間要相互討論，彼此分享對方的想法，使兩條或者更多條的思路能夠交叉銜接，才是創意人之間最有效的互動模式。
2、忌自戀：
很多做創意的人都有脆弱的神經，當想法遭受挑戰、蒙受批評的時候，這根神經有時候就會發作，然后出現自我防衛的語言行為。其實每個創意人都有急于辯解以及回避批評的傾向，這是人的天性，并不是創意人的個性。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過后，學習理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。自戀的水仙的下場難以逃脫溺死在虛擬的幻景的命運。
3、忌客氣：
直接否定別人的想法非但失禮而且傷人，用比較間接委婉的措辭，再加上充足的理由，甚至積極的建議，會使創意得到提升。但不能以為客氣就不忍批評，如果這樣，可能我們最終會受到客戶更為激烈的批評甚至喪失機會。
4、忌認命：
永遠不要滿足于六十分的創意！如果你真的無法突破自己的創意障礙，安心你現在的待遇和位置，不想再有更大的發展，否則你何必看輕自己？也許是你的潛力尚未激發，也許是尚未開發。多看些國內外的優秀作品，多做些模擬練習，比別人多熬上2夜，即使做不出100分的創意，起碼也可以拼出70、80分的創意。
5、忌搞怪：
創意的手法是無窮的，尺度難以衡量，讓你的想象裝上翅膀盡情遨游的時候，記住要用大腦指揮方向，而不是讓翅膀將想象帶進詭秘奇幻的世界，弄得消費者看不明白。要時刻審視創意是不是依照廣告策略制定的消費者可以接受的。
四、創意左輪槍
創意的定義是什么？綜合運用各種天賦能力和專業技術，由現有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過程。事實上百分之九十九的廣告創意都是改良現成的創意素材。
我么不妨把創意想象成一個機械結構的機器——左輪手槍。手槍中包含槍身、準星、扳機三個重要元件，當然還要有子彈。這四個東西分別代表創意發想過程中四個重要的元素。
1、槍身——創意人的腦子：
設計人員要對圖象、色彩、空間觀念的敏銳度要夠，文案人員對文字、語言的敏感度要高，才能稱職。但如果想成為有創意的廣告人，關鍵在于想象力。想象力可謂創意力的催化劑，它可以將你腦中存在的感化能力、專業技能和生活經驗，調配成精彩的想法。試著用你的想象力羅列出一個玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當聽筒、用杯口畫圓圈、當蠟燭臺、敲破后當自衛武器、裝水后敲擊出音樂……等等。想象力越豐富的人，可以生成創意的沸點越低，一點即燃。
2、準星——創意策略：
威力再大的武器也需要準星協助瞄準，尋找正確方向并鎖定正確方向。除非你甘愿使用有浪費子彈嫌疑的霰彈槍，撒下天羅地網去碰運氣，否則事先了解創意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。
3、扳機——創意概念：
用來擊發子彈。扳機一旦失效，子彈將毫無用處。概念就象是扳機，協助激發點子。比如麥氏咖啡利用：“無論何時何地，用隨身泡的咖啡激勵或安慰自己重新開始的概念”就可以想出一些點子，包括：傷心過后沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時候沖一包讓自己放松等等。這些點子都源于一個概念的激發。概念是固定的，但點子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關聯的點子就可能出現好的創意。
4、子彈——點子：
圖象和文字的表現，是制造廣告效果及影響消費者的重要因素。一個稱得上是廣告創意的點子最好能勾引消費者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什么點子，一定要以消費者導向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，點子才容易引起共鳴。
六、IDEA的十盞綠燈
1、要先求對再去求妙
精彩的創意點子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變人的態度，影響人的行為。創意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡量表現設計師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采，朝臺下賣弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現的創意人為維護創意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業精神的不負責行為。比如不少的創意愛用大量的留白和少量的文字制造畫面的特殊視覺效果，堅持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結果藝術效果達到了，廣告效果卻受到傷害。
2、要緊緊鎖定產品及主題：
當想不出好點子的時候，直接把產品的品名和廣告主題拿來表現不失為可行之道，因為它最少還能吸引對該產品關心度較高的消費者。當然沒有人鼓勵創意人這么做來逃避用腦的借口。事實上，最好的創意應該能不露痕跡地結合產品、主題和點子三者。好的例子就是奧格威做的“當一輛勞斯萊斯以時速六十英里行駛時，您在車內唯一聽到的聲音是時鐘的滴答聲。”
3、
要一針見血
當文學家或導演有一萬字或者120分鐘的時間可以說故事，廣告創意人只有數百字或者30秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對廣告而言就成了奢侈的東西，創意人要習慣抓重點的思考方式，而且只抓一個重點，抓住了便大做文章，至于引致此重點的過程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手慢慢地一層層地剝開它。
4、
要簡單明了
消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當作購買決策的參考。而且，多半情況下，消費者是被動地接受廣告訊息的，越容易被他的知覺器官吸收的訊息也就越容易侵入他的潛意識。刻意將創意做得很偉大、很有深度得創意人，也忙于建構復雜的邏輯，套用結構式的文字，拼湊摸棱兩可的畫面，大多過高估計了消費者對廣告的理解和分析能力。
5、 要合乎基本邏輯
曾經有一個眼鏡店的廣告，畫面用插畫的形式呈現一個青色的瓜果，標題寫到“這是XIGUA or QINGGUA
？”副標題是“如果你分不出來，表示你該換眼鏡了”。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數不足有關系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現手法，一定要細心檢視，以免影響廣告的說服力。如某品牌的白米，廣告標語是“有點粘又不會太粘”，如果改成嘩眾取寵的“似粘又似不粘”好象詩人說話，大概就不會被別人傳誦了。
6、
要同時將IDEA文字化和視覺化
有一個奉命為客戶已經通過的畫面配標題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車，想了很久，沒有合適的表達，勉強用“將一切遠遠拋在后面”來表現汽車加速凌厲的特性，但總體感覺標題和文案不匹配，沒有生命力。所以要訓練自己不光依賴文字語言思考，也學習進行圖象思考。其實，經由IDEA文字化和IDEA視覺化兩種思考方式的融合運用，抽象的概念更容易形成具象的符號或圖形跳出腦海。
7、
要多多益善
有時候，思考創意象開車一樣，剛啟動時由于引擎尚未達到最有效率的工作溫度，行駛不太通暢，等運行一段時間以后，引擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車，等思考進入狀態，真正的好點子才開始迸射出來。所以，只要時間足夠，多構思一些好點子，再從中挑選、組合最好的點子，往往會有驚喜的收獲。
8、
要細細切削
是“僧敲月下門”還是“僧推月下門”？推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡？作為創意人知道一個說法：
“把寫好的文案放進抽屜里面，隔天再看，會發現更多需要修改潤色的地方”。不過，在修改創意的時候一定要兼顧“創意好或壞”以及“訴求的正確還是錯誤”兩個標準，缺一不可。
9、
要盡量娛樂消費者
把商品娛樂化是廣告創意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果并不影響在傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責。廣告人做的是博得消費者的好感，好感不同于逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。
10、
要能痛改前非
創意人最痛楚的是好不容易想到絕妙的點子，卻發現不符合策略或有違背品牌的特性，要被迫放棄。痛則痛矣，但昧著良知用到底，為求過關不惜羅織似是而非的理由，自棄專業立場，顯然對廣告創意的商業本質確認不夠，心態并不正確。想想多少大師因為無法突破自己而自殺，廣告人為廣告效果而痛棄點子有何難而有？
奧美的廣告準則
奧美（David
Ogilvy)是著名的奧美國際廣告公司創始人，
生于一九一一年英國蘇格蘭，
早期曾做過廚師、廚具推銷員、市場調查員、農夫及英國情報局職員。
于一九四八年在美國創立奧美廣告公司。
隨后以創作許多富創意的廣告而贏得盛譽。奧美公司在其經營管理下，發展
迅速，現今已經成為在世界53個國家或地區設有278個分公司的國際性跨國廣告公司。
著名的廣告大師大衛.奧格威提出的廣告信條，成為當今優秀廣告公司的廣告運作的參考準則。
1. 絕對不要制作不愿意讓自己的太太、兒子看的廣告。諸位大概不會有欺騙自己家人的念頭，當然也不能欺騙我的家人，己所不欲勿施于人。
2. 在美國一般家庭，每天接觸1518件廣告，要引起消費者注意，競爭越來越激烈。如果大眾傾聽廣告者的心聲，則其心聲必須別具一格。
3. 廣告是推銷技術，不是撫慰，不是純粹美術，不是文學，不要自我陶醉，不要熱衷于獎賞，推銷是真刀真槍的工作。
4. 絕不能忘記——你是在花廣告主的鈔票，不要埋怨廣告創作的艱難。
5. 不要打“短打”，你必須努力，每次都要全壘打。
6. 時時掌握主動，不要讓廣告主支使才去做，要用出其不意妥協的神技，讓他們驚訝。
7. 一旦決定廣告活動的實施，不要徘徊，不要妥協，不要混亂，要單刀直入地進行，徹底地猛干。
8. 不要隨便地攻擊其他地廣告活動，不要打落鳥巢，不要讓船觸礁，不要殺雞取卵。
9. 每一個廣告，都是商品印象（brand
image）地長期投資，絲毫不允許有冒瀆印象的行為。
10. 展開新的廣告活動以前，必須研究商品，調查以前的廣告，研究競爭商品的廣告。
11.
說什么比如何說更重要，訴求內容比訴求技巧更為重要。
12. 如果廣告活動不是由偉大的創意構成，那么它不過是二流品而已。
13.
廣告原稿，必須是具體地表現商品的文案規范（copy
platform），堂堂地、明確地傳達商品的功用、尋找商品最大功用是廣告作業中最大的使命。
奧格威的廣告本文原則
1)
不要期待消費者會閱讀令人心煩的散文。
2) 要直截了當地述說要點，不要有迂回的表現。
3) 避免“好象”、“例如”的比喻。
4)
“最高級”的詞句、概括性的說法、重復的表現，都是不妥當的。因為消費者會打折扣，也會忘記。
5) 不要敘述商品范圍外的事情，事實即是事實。
6)
要寫得象私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也象宴會對著鄰座的人講話似的。
7) 不要令人心煩的文句。
8)
要寫得真實，而且要使這個真實加上魅力的色彩。
9) 利用名人推薦，名人的推薦比無名人的推薦更具有效果。
10)
諷刺的筆調不會推銷東西。卓越的撰文家，不會利用這種筆調。
11) 不要怕寫長的本文。
12)
照片底下，必須附加說明。
奧格威廣告標題準則
1)
平均而論，標題比本文多5倍的閱讀力，如在標題里，未能暢所欲言，就等于浪費了80％的廣告費。
2)
標題向消費者承諾其所能獲得的利益，這個利益就是商品所具備的基本效果。
3) 要把最大的消息貫注于標題當中。
4)
標題里最好包括商品名稱。
5) 唯有富有魁力的標題，才能引導閱讀副標題及本文。
6)
從推銷而言，較長的標題比詞不達意的短標題，更有說服力。
7) 不要寫強迫消費者研讀本文后，才能了解整個廣告內容的標題。
8)
不要寫迷陣式的標題。
9) 使用適合于商品訴求對象的語調。
10)
使用情緒上、氣氛上具有沖擊力的語調。如心肝、幸福的、愛、金錢、結婚。家庭、嬰兒等。
奧格威廣告插圖準則
1）據統計，普通人看一本雜志時，只閱讀4幅廣告。因此，要引起讀者之注目，越來越困難。所以，為了使人發現優越的插圖，我們必須埋頭苦干。
2）把故事性的訴求（story
appeal
），放進插圖中。
3）插圖必須表現消費者的利益。
4）要引起女性的注目，就要使用嬰孩與女性的插圖。
5）要引起男性的注目，就要使用男性的插圖。
6）避免歷史性的插圖，舊的東西，并不能替你賣東西。
7）與其用繪畫，不如用照片。使用照片的廣告，更能替你賣東西。
8）不要弄臟插圖。
9）不要去掉或切斷插圖的重要因素。
大概看了一下，想出這些東西還真不簡單，真是大公司啊！
做好這些公司就能夠賺錢喔？...
奧美
http://www.Ogilvy.com/
其他的一些廣告公司：
電通 http://www.dentsu.com/
盛世長城 http://www.saatchi.com/
Euro
RSCG Partnership HK http://www.eurorscg.com/
Fallon
Singapore http://www.fallon.com/
FCB http://www.fcb.co.nz/
Bates http://www.bates-dorland.co.uk/
J
Walter Thompson Co Ltd http://www.jwt.co.uk/
http://www.kosanathai.com/
http://www.tor.leoburnett.com/
http://www.aoi-pro.com
星期六, 十月 14, 2006
国际上十四个优秀网页设计审核站
国外某站看到的国际上十四个优秀网页设计审核站，他发现还有中国的哦~HOHO~
14.中国 pages.think ------------------------- http://pages.blueidea.com/
网站设计工业近年百花齐放，入门网站Design
Portal也特别多，以下介绍一些有名的。
http://www.k10k.net
是最有名的portal，其号称"设计师的午餐盒"，是很多人每天必去的地方。目前该网站正在重整，但其享负盛名，不能不介绍。
http://www.linkdup.com
Linkdup至今已出至第34期，每期会介绍十多个网站。其评选严谨，能入榜的比属上品。
http://www.8minus8.com
版面简洁，网站收藏量不算多。
http://www.experimental.ro/front/index.php
设计出色，新闻也很update。
http://www.australianinfront.com.au
一个极具影响力的澳洲网站，宗旨是发扬本地创作的精神。
http://www.shadowness.com
一个带有photoshop/3D Max/Flash等教程的入门网站。
http://www.designiskinky.net
以报道各知名网页的最新动态为主。知名度很高。
http://www.pixelsurgeon.com
pixelsurgeon除了有新闻外，也有设计师的采访，甚至有电影/书籍/漫画/音乐等的review。他们有几位华人设计师。我旧的头像里的中文字就是出自pixelsurgeon。
http://www.halfproject.com
100%菲律宾制造是他们的口号。这个网站的制作出奇的好，非常有特色。而内容方面也比同类网站充实。
http://www.kiiroi.nu
kiiroi是早期成名的，尽来较为沉寂。
http://www.surfstation.lu
也是早期成名的。splash page随机的载上一些名设计师给他们做的封面。
http://www.shift.jp.org
shift杂志的全球影响力决不亚于其他网站。它除了经常更新的splash shockwave
page，其他设计实在不敢恭维。但它拥有庞大的database，收录了无数东瀛及世界各地的出色设计。而他们出道甚早，可以说是design
portal的开山鼻祖。
http://www.ultrashock.com
主办人为美国的Patrick
Miko和比利时的Peter(www.nrg.be)。这个网站主力提供Flash的资讯/高级教程和高级源文件。讨论区是你见过最酷的vbb，里面的版主都是成名人物。而整个网站从设计者到会员大多是顶尖高手(除了我)，所以水准极高。boos在那里混了很久，得益良多。
http://www.deformat.de
来自德国，连结了大小设计网站无数。deformat最大的优点是将各类型分门别类，介绍的很详细。
http://www.pixellamer.com
内容包括业界新闻，墙纸，连结等。值得一看。
http://www.infourm.com
inforum于数月前问世，规模较少但水准极高。inforum由forum制作，而fourm的成员包括:
http://www.Fourm.com
http://www.Natzke.com
http://www.Miniml.com
http://www.Soundofdesign.com
http://www.Gridplane.com
单看这幕后班底就知道infourm的厉害。miniml.com带起的pixel
font潮流，估计还会流行几年。
http://www.h73.com
HSE7EN3的名气不亚于其竞争对手。去年此网站被Quorporation收购，重新整顿后很有大型网站的风格。无奈一直钟情的旧版h73，在新站里已找不到一点痕迹。今天发现h73这个URL重新运作，特来推荐。
http://www.threeoh.com
聞名一時的threeoh重整之後﹐這兩天又重見天日。目前網站內容不多﹐不少連結仍未做好。但憑他的實力估計能在短期內回復昔日光彩﹐請大家拭目以待。
Portal也特别多，以下介绍一些有名的。
http://www.k10k.net
是最有名的portal，其号称"设计师的午餐盒"，是很多人每天必去的地方。目前该网站正在重整，但其享负盛名，不能不介绍。
http://www.linkdup.com
Linkdup至今已出至第34期，每期会介绍十多个网站。其评选严谨，能入榜的比属上品。
http://www.8minus8.com
版面简洁，网站收藏量不算多。
http://www.experimental.ro/front/index.php
设计出色，新闻也很update。
http://www.australianinfront.com.au
一个极具影响力的澳洲网站，宗旨是发扬本地创作的精神。
http://www.shadowness.com
一个带有photoshop/3D Max/Flash等教程的入门网站。
http://www.designiskinky.net
以报道各知名网页的最新动态为主。知名度很高。
http://www.pixelsurgeon.com
pixelsurgeon除了有新闻外，也有设计师的采访，甚至有电影/书籍/漫画/音乐等的review。他们有几位华人设计师。我旧的头像里的中文字就是出自pixelsurgeon。
http://www.halfproject.com
100%菲律宾制造是他们的口号。这个网站的制作出奇的好，非常有特色。而内容方面也比同类网站充实。
http://www.kiiroi.nu
kiiroi是早期成名的，尽来较为沉寂。
http://www.surfstation.lu
也是早期成名的。splash page随机的载上一些名设计师给他们做的封面。
http://www.shift.jp.org
shift杂志的全球影响力决不亚于其他网站。它除了经常更新的splash shockwave
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portal的开山鼻祖。
http://www.ultrashock.com
主办人为美国的Patrick
Miko和比利时的Peter(www.nrg.be)。这个网站主力提供Flash的资讯/高级教程和高级源文件。讨论区是你见过最酷的vbb，里面的版主都是成名人物。而整个网站从设计者到会员大多是顶尖高手(除了我)，所以水准极高。boos在那里混了很久，得益良多。
http://www.deformat.de
来自德国，连结了大小设计网站无数。deformat最大的优点是将各类型分门别类，介绍的很详细。
http://www.pixellamer.com
内容包括业界新闻，墙纸，连结等。值得一看。
http://www.infourm.com
inforum于数月前问世，规模较少但水准极高。inforum由forum制作，而fourm的成员包括:
http://www.Fourm.com
http://www.Natzke.com
http://www.Miniml.com
http://www.Soundofdesign.com
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单看这幕后班底就知道infourm的厉害。miniml.com带起的pixel
font潮流，估计还会流行几年。
http://www.h73.com
HSE7EN3的名气不亚于其竞争对手。去年此网站被Quorporation收购，重新整顿后很有大型网站的风格。无奈一直钟情的旧版h73，在新站里已找不到一点痕迹。今天发现h73这个URL重新运作，特来推荐。
http://www.threeoh.com
聞名一時的threeoh重整之後﹐這兩天又重見天日。目前網站內容不多﹐不少連結仍未做好。但憑他的實力估計能在短期內回復昔日光彩﹐請大家拭目以待。
中国移动梦网策划方案
一、背景资料
伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。
二、业务简介
目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，"神州行"储值卡等 。
详情请点击：WWW.MONTERNET.COM获取详细资料。
三、市场前景分析
"移动梦网"是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。
四、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：
（1） 目前没有手机，但即将拥有手机；
（2） 目前拥有手机，将来需要移动新业务；
2、消费者分析
目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。
3、市场竞争态势
从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。 从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择"新浪"，"搜狐"，"网易"等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。
4、市场优势机会
移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。
5、业务定位
如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。
五、行销组合策略
▲户外广告
为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。
伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。
二、业务简介
目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，"神州行"储值卡等 。
详情请点击：WWW.MONTERNET.COM获取详细资料。
三、市场前景分析
"移动梦网"是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。
四、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：
（1） 目前没有手机，但即将拥有手机；
（2） 目前拥有手机，将来需要移动新业务；
2、消费者分析
目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。
3、市场竞争态势
从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。 从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择"新浪"，"搜狐"，"网易"等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。
4、市场优势机会
移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。
5、业务定位
如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。
五、行销组合策略
▲户外广告
为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。
广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。
广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如："移动梦网，把移动的梦变成现实"，"沟通无极限"等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。
▲领导讲座
利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。
讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如："移动互联，未来生活新时尚"、"移动通信的发展前景"、"中国移动的人才战略"、"陕西移动领导谈成功经历"等大学生感兴趣的题目。
讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。
讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。
▲移动杯足球赛
结合今年中国足球队"入世"所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。
提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。
比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料；对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。
在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。
▲文艺巡回演出
文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。
在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。
▲设立奖学金
就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。
由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。
广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如："移动梦网，把移动的梦变成现实"，"沟通无极限"等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。
▲领导讲座
利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。
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▲移动杯足球赛
结合今年中国足球队"入世"所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。
提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。
比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料；对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。
在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。
▲文艺巡回演出
文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。
在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。
▲设立奖学金
就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。
由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。
颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的影响力。
▲移动--环保
针对当前全社会关注的热点问题----环保，提高大学生的环保意识，体现移动通信公司的社会责任感。
由移动组织，从各校环保协会选出精英组成"移动环保考察小组"，对陕西9条河流的污染情况进行分站考察，同时对经过之处进行环保宣传，散发由移动制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。
之后，流进行考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行"移动环保有奖征文"活动。
▲宣传材料
对以上各活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求精美，务实的宣传移动通信公司的新业务。形式可以是招贴，挂历，图卡，广告小装饰品，公司纪念品等，结合不同的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣传。如：在高校大学生中重点宣传"移动QQ"、"手机短信息"等，社会成功人士重点宣传"主叫显示"、"WAP业务"等。
▲消费者信息反馈
召开消费者意见采纳会，广开言路；并成立"移动消费者信息处理中心"，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。
六、效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果――经济效果。
从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。
从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
策划单位：西安邮电学院市场调查策划中心
策划指导：张鸿教授
策划成员：马啸天 杜维亮 钟军华 洪伟
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由移动组织，从各校环保协会选出精英组成"移动环保考察小组"，对陕西9条河流的污染情况进行分站考察，同时对经过之处进行环保宣传，散发由移动制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。
之后，流进行考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行"移动环保有奖征文"活动。
▲宣传材料
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▲消费者信息反馈
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从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
策划单位：西安邮电学院市场调查策划中心
策划指导：张鸿教授
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国际上十四个优秀网页设计审核站
国外某站看到的国际上十四个优秀网页设计审核站，他发现还有中国的哦~HOHO~
14.中国 pages.think ------------------------- http://pages.blueidea.com/
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http://www.k10k.net
是最有名的portal，其号称"设计师的午餐盒"，是很多人每天必去的地方。目前该网站正在重整，但其享负盛名，不能不介绍。
http://www.linkdup.com
Linkdup至今已出至第34期，每期会介绍十多个网站。其评选严谨，能入榜的比属上品。
http://www.8minus8.com
版面简洁，网站收藏量不算多。
http://www.experimental.ro/front/index.php
设计出色，新闻也很update。
http://www.australianinfront.com.au
一个极具影响力的澳洲网站，宗旨是发扬本地创作的精神。
http://www.shadowness.com
一个带有photoshop/3D Max/Flash等教程的入门网站。
http://www.designiskinky.net
以报道各知名网页的最新动态为主。知名度很高。
http://www.pixelsurgeon.com
pixelsurgeon除了有新闻外，也有设计师的采访，甚至有电影/书籍/漫画/音乐等的review。他们有几位华人设计师。我旧的头像里的中文字就是出自pixelsurgeon。
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100%菲律宾制造是他们的口号。这个网站的制作出奇的好，非常有特色。而内容方面也比同类网站充实。
http://www.kiiroi.nu
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也是早期成名的。splash page随机的载上一些名设计师给他们做的封面。
http://www.shift.jp.org
shift杂志的全球影响力决不亚于其他网站。它除了经常更新的splash shockwave page，其他设计实在不敢恭维。但它拥有庞大的database，收录了无数东瀛及世界各地的出色设计。而他们出道甚早，可以说是design portal的开山鼻祖。
http://www.ultrashock.com
主办人为美国的Patrick Miko和比利时的Peter(www.nrg.be)。这个网站主力提供Flash的资讯/高级教程和高级源文件。讨论区是你见过最酷的vbb，里面的版主都是成名人物。而整个网站从设计者到会员大多是顶尖高手(除了我)，所以水准极高。boos在那里混了很久，得益良多。
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来自德国，连结了大小设计网站无数。deformat最大的优点是将各类型分门别类，介绍的很详细。
http://www.pixellamer.com
内容包括业界新闻，墙纸，连结等。值得一看。
http://www.infourm.com
inforum于数月前问世，规模较少但水准极高。inforum由forum制作，而fourm的成员包括:
http://www.Fourm.com
http://www.Natzke.com
http://www.Miniml.com
http://www.Soundofdesign.com
http://www.Gridplane.com
单看这幕后班底就知道infourm的厉害。miniml.com带起的pixel font潮流，估计还会流行几年。
http://www.h73.com
HSE7EN3的名气不亚于其竞争对手。去年此网站被Quorporation收购，重新整顿后很有大型网站的风格。无奈一直钟情的旧版h73，在新站里已找不到一点痕迹。今天发现h73这个URL重新运作，特来推荐。
http://www.threeoh.com
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字体中文网站
建站资源网http://www.chinapsd.com/font/font.asp（有一些不错的字体）
中国龙 http://www.indeed.com.tw/ 繁体中文展示，有测试字形下载。
酷字千寻 http://coolfont.ayinfo.ha.cn/ 中文，英文，3DMAX，多种字体、相关工具。
桌面城市 http://www.deskcity.com/scatalog.asp?scatalog=88中文字体，桌面、素材等，须要注册才能下载。
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K666字体下载区http://www.k666.com/down-k666/list.php
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英文网站
cubadust http://www.cubadust.com/ （很酷的字体，桌面，素材原创站）
Fontfile http://www.fontfile.com/ 提供很酷的字体下载，可依字母顺序，或使用字形搜索。
MyFonts http://www.truetype.demon.co.uk/ TrueType字体的介绍和搜索
Free Fonts http://www.freewarefonts.com/ 大量流行字体。
Font Paradise http://www.fontparadise.com/ 字形天堂，可依字母顺序搜索。
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1001 Fonts http://www.1001fonts.com/ 多种英文字体下载。
4YEO http://www.4yeo.com/fonts/index.htm 英文艺术字体下载。
51Fonts http://www.51fonts.com/ ; 英文字体。
Cool Archive http://www.coolarchive.com/ ; 字形、图标、背景等。
Font Face http://www.fontface.com/ 有 PC MAC 字体。
BITMAP http://dsg4.com/04/extra/bitmap/ 04类小字体。
DaFONT http://www.dafont.com/en/ PC、MAC 字体。
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Acid Fonts http://www.acidfonts.com/ 按字母排序的多种字体。
Font Mania's http://www.webfxmall.com/fonts/ ; 疯狂字体。
Font Freak http://www.fontfreak.com ; 包括 PC MAC 等多种字体下载。
站长工具相关网站
站长工具:
服务器用户及过期域名查询方法（简）
http://www.whois.sc/
可以查域名所在服务器及注册信息及这台服务器上有多少个虚机用户...(需注册)
http://www.deleteddomains.com
可以查今日，及近半年将过期的域名，提供多种形式的搜索...
http://pool.com/
http://www.registercn.com/delete/
中文：提供删除域名综合查询、四位以内域名查询和特殊含义域名查询等。
关于虚拟主机空间几种常见的资源限制（购买空间必读）
关于虚拟主机空间几种常见的资源限制
比如
限制cpu占用，又比如限制流量， 又比如限制iis（仅限于asp空间）
现在有一些空间商是不限制流量的。但也有不少的空间商限制流量。比如每月最大流量不超过40gb
cpu占用。比如100多元价位的空间，空间商给你1％左右的cpu占用。对于在空间上放置论坛的用户来说，这种限制会使你的在线人数很低。因为，论坛很占用cpu资源
iis限制，仅在asp,asp.net空间中出现，100个iis连接就相当于你的网站可以被允许100张页被同时存在。超过了就会提示：连接用户太多。
空间商不对虚拟主机做资源限制是不可能的事情。上述三种限制中至少会有一种出现。
我们暂且不说一台标准的服务器存放多少个用户（据业内估计，一台标准的服务器存放虚拟主机用户数量大约在200到500个之间）。这也是为什么做虚拟主机现在还是这么赚的。并且做的人也这么多的原因吧。因为有较大的利润，也产生众多的所谓的代理（他们可以从空间商处拿到10％到50％不等的利润）。
正因为一台虚拟主机放置了如此多的用户，空间商不对虚拟主机空间用户做限制，这显然是不可能的事情。
另外，大家买空间最好不要通过所谓的代理购买。事实上，只要你肯磨嘴皮子，直接跟虚拟主机提供商联系，照样可以取得实惠的价格。
webzip可用的破解版下载地址(下整站用的)
http://soft.winzheng.com/SoftView/SoftView_22036.htm
http://soft.winzheng.com/SoftView/SoftView_22037.htm
改站必备工具 EditPlus
批量修改html文件.
http://www.editplus.com/download.html
ftp://ftp.editplus.com/epp212_en.exe
站长实用,42个著名搜索引擎免费登陆入口大全
我试了一下，大部分可以登陆，想提高访问量的朋友可以去看看
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中国168免费登录入口 http://www.china168.com/chaoshi/it/regsta1.asp?sortid=242
中国车网免费登录入口 http://www.cncar.net/search/addsite.asp
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本人常用的2个关键字工具就是Google AdWords Keyword Tool和OVERTURE Search Term Suggestion Tool
Google AdWords Keyword Tool
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OVERTURE Search Term Suggestion Tool
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 搜索引擎优化工具-网站优化工具，google排名优化
搜索引擎优化工具-网站优化工具，google排名优化
Google排名监测工具下载：
www.cleverstat.com/google-monitor.htm
查询关键字使用频率工具：
inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion
蜘蛛模似器
www.webconfs.com/search-engine-spider-simulator.php
相似页面检测工器
www.webconfs.com/similar-page-checker.php
蜘蛛模似器（2）
www.seotoolkit.co.uk/spider_viewer.asp
Keywords密度检查
www.seotoolkit.co.uk/keyword_density_analyser.asp
Link Popularity Checker 链接流行度
www.seotoolkit.co.uk/link_popularity_checker.asp
网站流量排名（Alexa）
www.trafficzap.com/getrank.php
PR值查询工具
www.webrankinfo.com/english/tools/pagerank.php
检查google Dance
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要在google取得较好排名的两个关键性目录
www.yahoo.com
yahoo的目录是全球最有价值的商业目录。
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DMOZ是全球最大的开放式目录，有很多的网站都会引用DMOZ的数据，其中包括Google
所以只要能够登录这两大目录那么在一段时间后通过网站页面的优化，你的排名将会迅速上升~
几款搜索引擎优化检测工具
Google链接广泛度检测器（Google Backlink Checker）：http://www.webconfs.com/google-backlink-checker.php 输入你的网站URL，程序将搜索到Google中有哪些网站链接了你的站点，以及链接所用的文本标题。由于不支持中文字符，中文文本内容是乱码，但链接的URL一目了然。
搜索引擎抓取内容模拟器（Search Engine Spider Simulator）：http://www.webconfs.com/search-engine-spider-simulator.php 输入你要查询的URL，获知Google可以抓取到的该页文本内容和链接。不妨对*测试一下使用大量文本和大量图片的页面所获得的内容悬殊的抓取结果。网络营销人也可以利用此工具来检测优化后的页面质量。支持中文字符。
搜索引擎抓取页面数量统计器（Search Engine Saturation）：http://www.marketleap.com/siteindex/ 输入你的网站URL和随机显示的进入代码，你将获得搜索引擎Alltheweb、AltaVista Google/AOL、HotBot/Inktomi所抓取到的你的网站页面数量。你也可以同时输入3个竞争对手网站URL以进行对*，了解自己在竞争中所处地位。
链接广泛度检测器（Link Popularity Check）：http://www.marketleap.com/publinkpop/ 输入你的网站URL和随机显示的进入代码，你将获知在搜索引擎Alltheweb AltaVista Google/AOL HotBot/Inktomi MSN 中有哪些网站链接了你的网站，以及同一URL在Dmoz、Excite、iWon、Lycos、Overture等搜索引擎中的详细链接资料。你也可以同时输入5个竞争对手网站URL以进行对*，了解自己在竞争中所处地位。 同样的工具还有http://www.trafficzap.com/linkpopularity.php，可检测网站在Yahoo、Google、MSN、Lycos和Altavista的链接总数和具体链接的网站。 Google排名监测工具（Free Monitor for Google）：http://www.cleverstat.com/google-monitor.htm 需要下载使用。该工具可以报告你的网站以某关键词在Google中的排名情况，以及同一关键词下排名前N位（自己设定位数）的网站URL。
相似页面检测器（Similar Page Checker）：http://www.webconfs.com/similar-page-checker.php 众所周知，Google会对拷贝页面内容进行排名惩罚。该工具可以检验两个页面的相似度，来判断是否会受到惩罚。如http://www.sitepronews.com/freebooks.html 和 http://www.allbusinessnews.com/freebooks.html，相似度达到80%，后者在Google中的PageRank排名值通过工具栏显示为0.
检查网站的url结构我的站点地图就是这个工具做的
下载地址:http://www.wuyue.cn/soft/XENU.ZIP
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网站PR值查询
http://www.registercn.com/pr.jsp
关键字工具(Keyword Tool)
本人常用的2个关键字工具就是Google AdWords Keyword Tool和OVERTURE Search Term Suggestion Tool
Google AdWords Keyword Tool
https://adwords.google.com/select/main?cmd=KeywordSandbox
OVERTURE Search Term Suggestion Tool
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 搜索引擎优化工具-网站优化工具，google排名优化
搜索引擎优化工具-网站优化工具，google排名优化
Google排名监测工具下载：
www.cleverstat.com/google-monitor.htm
查询关键字使用频率工具：
inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion
蜘蛛模似器
www.webconfs.com/search-engine-spider-simulator.php
相似页面检测工器
www.webconfs.com/similar-page-checker.php
蜘蛛模似器（2）
www.seotoolkit.co.uk/spider_viewer.asp
Keywords密度检查
www.seotoolkit.co.uk/keyword_density_analyser.asp
Link Popularity Checker 链接流行度
www.seotoolkit.co.uk/link_popularity_checker.asp
网站流量排名（Alexa）
www.trafficzap.com/getrank.php
PR值查询工具
www.webrankinfo.com/english/tools/pagerank.php
检查google Dance
www.webrankinfo.com/english/tools/googledance.php
要在google取得较好排名的两个关键性目录
www.yahoo.com
yahoo的目录是全球最有价值的商业目录。
www.dmoz.org
DMOZ是全球最大的开放式目录，有很多的网站都会引用DMOZ的数据，其中包括Google
所以只要能够登录这两大目录那么在一段时间后通过网站页面的优化，你的排名将会迅速上升~
几款搜索引擎优化检测工具
Google链接广泛度检测器（Google Backlink Checker）：http://www.webconfs.com/google-backlink-checker.php 输入你的网站URL，程序将搜索到Google中有哪些网站链接了你的站点，以及链接所用的文本标题。由于不支持中文字符，中文文本内容是乱码，但链接的URL一目了然。
搜索引擎抓取内容模拟器（Search Engine Spider Simulator）：http://www.webconfs.com/search-engine-spider-simulator.php 输入你要查询的URL，获知Google可以抓取到的该页文本内容和链接。不妨对*测试一下使用大量文本和大量图片的页面所获得的内容悬殊的抓取结果。网络营销人也可以利用此工具来检测优化后的页面质量。支持中文字符。
搜索引擎抓取页面数量统计器（Search Engine Saturation）：http://www.marketleap.com/siteindex/ 输入你的网站URL和随机显示的进入代码，你将获得搜索引擎Alltheweb、AltaVista Google/AOL、HotBot/Inktomi所抓取到的你的网站页面数量。你也可以同时输入3个竞争对手网站URL以进行对*，了解自己在竞争中所处地位。
链接广泛度检测器（Link Popularity Check）：http://www.marketleap.com/publinkpop/ 输入你的网站URL和随机显示的进入代码，你将获知在搜索引擎Alltheweb AltaVista Google/AOL HotBot/Inktomi MSN 中有哪些网站链接了你的网站，以及同一URL在Dmoz、Excite、iWon、Lycos、Overture等搜索引擎中的详细链接资料。你也可以同时输入5个竞争对手网站URL以进行对*，了解自己在竞争中所处地位。 同样的工具还有http://www.trafficzap.com/linkpopularity.php，可检测网站在Yahoo、Google、MSN、Lycos和Altavista的链接总数和具体链接的网站。 Google排名监测工具（Free Monitor for Google）：http://www.cleverstat.com/google-monitor.htm 需要下载使用。该工具可以报告你的网站以某关键词在Google中的排名情况，以及同一关键词下排名前N位（自己设定位数）的网站URL。
相似页面检测器（Similar Page Checker）：http://www.webconfs.com/similar-page-checker.php 众所周知，Google会对拷贝页面内容进行排名惩罚。该工具可以检验两个页面的相似度，来判断是否会受到惩罚。如http://www.sitepronews.com/freebooks.html 和 http://www.allbusinessnews.com/freebooks.html，相似度达到80%，后者在Google中的PageRank排名值通过工具栏显示为0.
检查网站的url结构我的站点地图就是这个工具做的
下载地址:http://www.wuyue.cn/soft/XENU.ZIP
售前应该做到的几点
不能过分承诺：
不能给客户造成我们的产品什么都能做的感觉。当然我们可以理解这是一种必须的市场策略。但是没有人会相信你的产品什么都能做，什么都能做往往就是什么都不能做，即使做了也只是非常表面，没有真正的帮助客户解决深层次的问题。社会发展的趋势是专业化分工，客户其实对那种大而全的解决方案兴趣不是很大，客户更加希望用最专业的产品来解决最为迫切的某些问题，不会考虑用一个产品去解决所有问题。
把握购买的需求：
需求是有层次的，用户可能会和说我们想实现这个功能，那个功能。但是有些功能用户只是随口说说，属于锦上添花类型（有更好没有也无妨）；但是有些功能是非常迫切的，他愿意为这些功能花钱，因为这是雪中送炭型（帮助用户脱离水深火热中）型。我们要准确把握住用户愿意付费的那部分需求。
站在设计者的角度去正视产品的问题：
没有哪一个产品是完美的，完美是产品设计最大的敌人。客户其实也不需要最完美的产品，客户需要最合适的产品。所谓合适是在特定的时间产生的迫切需求加上充足的预算等客观条件。对于客户指出的某些问题确实是产品存在的问题积极的态度是首先赞扬客户的专业知识（一般的客户发现不了），其次坦然承认的确存在这个问题，最后要告诉用户为什么会存在这个问题，这其实才是最重要的。客户不是只知道一个问题存在，客户更加希望知道为什么会有这个问题存在。这个时候如果能从设计产品的高度去告诉用户为什么最好。举个例子，用户会说你无法解决Unix图形界面的问题。我说是，您说的非常正确。但是站在一个产品设计者的角度去考虑这个问题：
1。Unix系统90%的操作是通过命令行来完成的，真正的系统管理员对于图形界面天生有一种排斥，他们认为Unix之所以与众不同就是因为它不是图形界面，图形界面更多的是微软来解决的事情
2。图形界面对带宽资源要求很高。图像界面的传输非常占用带宽资源。在内网里使用感觉不明显，如果您在家里远程通过VPN或者拨号接入的时候一定会感觉到操作的响应非常的延时，延时到你都不想去用它；
3。图形界面的安全问题层出不穷。很多高危漏洞都是和图形界面有关系，所以为了安全起见，一般情况都不去用图形界面，因为所有图形界面能解决的命令行都能解决，而且解决的更快。
3。图形界面最大的问题是无法定位问题。我们不是为了记录而记录，我们记录是为了实现精确的责任认定体系，也就是说出了问题我要在最快的时间内找到是谁干的，但是所有的图形界面都无法解决图像搜索的问题，一旦出了事情，想找责任人，很难。比如我知道在前天的某一个时间点有人删除了一个文件，如果记录的都是图形界面的内容，那么你要把那一天里面的所有记录都一一看一遍，因为目前记录都是按照一个会话记录的，你从早上9：00登陆，然后一直操作到晚上5：00中离开算是一个会话，所以在某一个时间点里面会有很多会话并行存在，你根本无法准确判断谁才是问题的制造者。这是你知道大概时间的，如果你只知道一个模糊的时间，比如某个月，那么你需要多久才能将所有的回话都一一看完？会话时间不是命令操作的时间。这是非常关键的一个问题。而我们的产品不仅仅可以按照年月日搜索，而且能够精确定位到小时，分钟的级别，一旦出了问题，可以在几分钟之内发现责任人和责任原因。
客户听完以上陈述，会认为不是我们不能解决图形界面的问题，而是因为图形界面有这么多问题，所以无法解决。对我们的产品理解同时也上升到了另外一个层次上。我们帮助客户了解更多的产品设计理念，对于竞争对手越是一种压力。因为我们能够说清楚问题的来龙去脉。如果其他厂家可以实现图形界面的功能，那么客户就会问他们，你如何去解决带宽，安全，搜索等存在的问题。因为这些问题都是每一个产品的设计者必须正视的。
销售意识：
销售分成两个层面，一个是商务层面，另外一个是技术层面。售前同样需要承担技术销售的角色，因为大多数技术人员对于商务层面的销售人员有一种天生的排斥感，所以有些消息销售是无法知道的，必须依赖售前来完成。我们要主动的旁敲侧击的去询问这个项目的来龙去脉，部门的结构组成，技术选型的关键人物，竞争对手情况等一切有利于我们销售产品的信息。了解的越充分，越容易做出判断。
超出客户期望：
如何才能超出客户的期望？那就要占的更高，看得更远。客户告诉你的需求可能只是一个操作审计，但是你却能告诉客户操作审计只不过是我们能解决方案中的一个点，你一定还存在其他的问题，比如集中管理的需求，解决共享帐号存在的需求，访问控制的需求，权限控制的需求等。客户需要的只是一个产品，你却能够告诉客户一个整体解决方案，同时指出问题的根源在于信任体系的脆弱，如果你能洞察一切，就能控制一切，同时信任一切。
超出客户期望的结果就是你能够让客户愿意和你一起往前走，客户愿意跟着你往前走的原因是因为你让他看到了前面的产品会更加精彩，同时在此过程中我们充分展示了我们的长期的系统管理经验积累、对行业的深刻理解、处理问题的最佳做法、科学的安全思维方式、正确的安全思维方法等。
和客户建立信任关系：
上述所说的种种都是为了一点--和客户建立信任关系。信任是一切合作的基础和前提。我们可以看到萨班斯法案的制定就是源于信任的缺失，有信任什么问题都好解决，没有信任，不应该成为问题的也会变成问题。客户看重的是你对技术的理解和把握，希望在技术层面上有共鸣，产生相互信任，而后才可能有好感。站在长远的角度上宁肯我们丢掉一单生意，也不能失去用户的信任。因为生意是长远的，这单没有机会，下一单也会有机会，机会会有很多次。但是信任只有一次，一旦没有了信任，你的产品再好可能都无法让用户接受。用户其实买的不是你的产品，用户在认可产品的同时也同时对我们的公司，对我们的人的一个认可。我们这个产品的目的就是希望能和用户建立一种信任关系，为我们以后的可持续性发展的后续产品打下一个好的基础和埋下一个伏笔。
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